Responsabile vendite (inglese)
Stiamo cercando di inserire nel nostro team un/a Sales Manager esperto/a, che svilupperà e attuerà la strategia di vendita di Aromatic •89• nel Regno Unito e costruirà un forte team di vendita locale.
Chi è Aromatic •89•
Partendo nel 2016 da uno spazio di 12 m² in casa, Aromatic •89• è cresciuta fino a diventare un team di oltre 80 persone, con più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025 il nostro fatturato ha raggiunto 5,35 milioni di euro e in quattro anni è cresciuto di quasi quattro volte. Tra i nostri clienti ci sono aziende come Orlean, Circle K.
La nostra missione: trasformare gli spazi di ogni giorno, l’auto, la casa o i locali commerciali in luoghi da ricordare attraverso il profumo. Produciamo l’intera gamma in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei brand di profumi più riconosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e nel 2030 il fatturato annuo dovrà arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il Responsabile Vendite (-) sarà responsabile della strategia commerciale di Aromatic •89•, della costruzione del team e della crescita sostenibile del business nel Regno Unito.
Il tuo obiettivo è consolidare Aromatic •89• nel mercato del Regno Unito, aprendo nuovi canali nella vendita all’ingrosso, nelle catene retail e tra i distributori. Definirai i segmenti di clientela prioritari, costruirai il team commerciale, svilupperai i processi di vendita e sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi stabiliti. Parteciperai inoltre personalmente alle trattative più importanti e costruirai relazioni durature con i partner strategici.
Cosa farai
- Creerete e implementerete la strategia di vendita di Aromatic •89• nel Regno Unito.
- Definirete i segmenti di clientela prioritari, i canali di vendita e le direttrici di sviluppo.
- Costruirete, svilupperete e motiverete il team locale di vendita B2B.
- Definirete gli obiettivi di vendita e i principali indicatori di performance e ne garantirete il raggiungimento.
- Creerete processi efficaci per la ricerca di nuovi clienti, le vendite e la collaborazione a lungo termine.
- Svilupperete i canali della vendita all’ingrosso, delle catene retail e dei distributori.
- Parteciperete alle trattative con i principali potenziali clienti e partner strategici.
- Gestirete il portafoglio dei clienti principali e garantirete una crescita duratura delle vendite.
- Prepararete previsioni di vendita, budget e report periodici sui risultati.
- Analizzerete le tendenze di mercato, le azioni dei concorrenti e le nuove opportunità commerciali.
- Sulla base dei dati valuterete i risultati e correggerete la strategia di vendita.
- Collaborerete con i diversi reparti dell’azienda per raggiungere obiettivi comuni di business.
- Rappresenterete Aromatic •89• nelle più importanti riunioni di business, fiere e altri eventi.
- Garantirete che l’attività sia conforme ai requisiti dei mercati locali e agli standard commerciali dell’azienda.
Cosa ci aspettiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo business, di cui almeno 2 alla guida di un team commerciale.
- Risultati comprovati nella creazione e nell’implementazione di una strategia di vendita e nella crescita dei ricavi.
- Esperienza nella formazione, nello sviluppo e nella motivazione di un team commerciale orientato a prestazioni elevate.
- Buona conoscenza del mercato e del contesto imprenditoriale del Regno Unito.
- Esperienza di lavoro con grossisti, distributori, catene retail o clienti strategici B2B.
- Capacità di gestire l’intero processo di vendita, dalla valutazione del potenziale di mercato alla costruzione di una partnership duratura.
- Solide capacità di negoziazione, preparazione di offerte commerciali e presentazioni di alto livello.
- Capacità di definire indicatori di vendita, analizzare i risultati e preparare previsioni di vendita.
- Pensiero strategico e analitico, con capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Leadership, iniziativa e responsabilità per i risultati del team e del mercato.
- Capacità di operare in autonomia in un’azienda internazionale in rapida crescita.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente per riunioni di lavoro e trasferte nel Regno Unito.
- L’esperienza nel settore delle fragranze, della cosmetica, della profumeria o di altri beni di largo consumo sarà un grande vantaggio.
Cosa offriamo
Spese a carico dell’azienda: dall’invio dei campioni prodotto ai viaggi di lavoro e alle trasferte – copriamo tutte le spese legate al lavoro.
Kit di lavoro: mettiamo a disposizione un computer portatile e un telefono personali.
Crescita professionale: ogni membro del team riceve 500 euro all’anno per formazione e crescita personale, ad esempio corsi, conferenze, libri o un mentor.
Possibilità di costruire da zero: avrete un’influenza concreta sulla strategia di vendita nel Regno Unito, sul team e sullo sviluppo a lungo termine di Aromatic •89•.
Percorso di carriera: con la crescita dei risultati di mercato e del team, avrete l’opportunità di assumervi maggiori responsabilità sui mercati internazionali.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare tutti i prodotti Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavorerete da remoto, conciliando il lavoro strategico con incontri e viaggi.
Feste di team: feste di Natale e altri eventi di gruppo, a cui invitiamo anche chi lavora da remoto.
Ritiro annuale: una volta all’anno ci ritroviamo tutti – lavoriamo e riposiamo insieme per alcuni giorni.
Invito a Klaipėda: vedrete come nascono le nostre fragranze e conoscerete di persona il team.
Compleanno: inviamo un set di fragranze e concediamo un giorno libero.
Candidati per questa posizione
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