Responsabile vendite B2B (tedesco)
Grow our partner network in Germany, Austria and Switzerland.
Informazioni su Aromatic •89•
Da un piccolo spazio di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a contare un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025, il nostro fatturato ha raggiunto i 5,35 milioni di euro, quasi quadruplicando in quattro anni. Tra i nostri clienti figurano aziende come Orlean e Circle K.
La nostra missione: trasformare spazi quotidiani, automobili, case o locali commerciali in luoghi memorabili attraverso il profumo. Produciamo tutti i nostri prodotti in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di profumi più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e nel 2030 di arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il ruolo di B2B Sales Manager presso Aromatic •89• prevede la ricerca di nuovi clienti, la costruzione di relazioni a lungo termine e la rappresentanza del marchio in Germania, Austria e Svizzera. Il nostro marchio è ancora in gran parte inesplorato in questi mercati, quindi il tuo lavoro qui avrà un impatto tangibile.
Il tuo compito è quello di incrementare le vendite B2B di Aromatic •89• in questi mercati. Selezionerai segmenti promettenti, trasformerai i contatti in clienti a lungo termine e aprirai nuovi canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e di distribuzione. Svilupperai e implementerai strategie di vendita e rappresenterai il marchio in conversazioni importanti.
Cosa farai
- Ti occuperai di analisi e ricerche di mercato, cercherai nuovi clienti B2B e gestirai l'intero processo, dal primo contatto alla collaborazione a lungo termine.
- Svilupperai e implementerai iniziative di vendita per introdurre le fragranze Aromatic •89• nei canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e tramite distributori.
- Instaurerai e manterrai solide relazioni con i clienti chiave, garantendo la loro soddisfazione e la ripetizione degli ordini.
- Dovrai redigere report periodici sui risultati di vendita, sulle tendenze di mercato e sulle azioni della concorrenza, basando le decisioni e gli aggiustamenti strategici sui dati raccolti.
- Dovrai rispettare le norme del commercio internazionale e i requisiti del mercato locale.
Cosa ci aspettiamo
- Oltre 3 anni di esperienza nelle vendite B2B e risultati comprovati nell'acquisizione e nella crescita di nuovi clienti.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati di prodotto o nell'incremento delle vendite nel settore dei beni di consumo.
- L'esperienza nel settore dei profumi, dei cosmetici, dei beni di consumo o del lifestyle rappresenta un grande vantaggio.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, organizzazione e gestione del tempo.
- Capacità di costruire e mantenere solide relazioni con i responsabili delle decisioni a vari livelli.
- Orientamento agli obiettivi, spirito d'iniziativa e propensione al raggiungimento dei risultati.
- Pensiero analitico e decisioni basate sui dati.
- Capacità di instaurare contatti con sicurezza e di guadagnarsi rapidamente la fiducia.
- Tedesco a livello madrelingua e inglese fluente.
Cosa offriamo
Spese a carico dell'azienda: dall'invio di campioni ai viaggi e alle trasferte di lavoro, ci facciamo carico di tutto, quindi non dovrai sostenere alcuna spesa lavorativa.
Kit di lavoro: forniamo un computer personale e un telefono.
Crescita professionale: destiniamo 500 euro all'anno a ciascun membro del team per la formazione e lo sviluppo personale, ad esempio tramite corsi, conferenze, libri o un mentore.
Percorso di carriera: i membri più validi del team diventano manager nazionali o regionali, e alcuni colleghi che hanno iniziato con posizioni di livello base sono oggi azionisti dell'azienda.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare tutti i prodotti Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavori da remoto e puoi conciliare lavoro e viaggi.
Feste di gruppo: feste di Natale e altri eventi congiunti, ai quali invitiamo anche chi lavora da remoto.
Gita annuale: una volta all'anno ci ritroviamo tutti insieme, lavoriamo e ci rilassiamo per qualche giorno.
Invito a Klaipėda: potrete scoprire come nascono le nostre fragranze e incontrare dal vivo il nostro team.
Compleanno: ti inviamo un set di profumi e ti regaliamo un giorno di ferie.
Candidati per questa posizione
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