Responsabile vendite (tedesco)
Siamo alla ricerca di un responsabile vendite esperto da inserire nel nostro team, che si occuperà di sviluppare e implementare la strategia di vendita di Aromatic •89• in Germania, Austria e Svizzera e di costruire un solido team di vendita locale.
Informazioni su Aromatic •89•
Da un piccolo spazio di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a contare un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025, il nostro fatturato ha raggiunto i 5,35 milioni di euro, quasi quadruplicando in quattro anni. Tra i nostri clienti figurano aziende come Orlean e Circle K.
La nostra missione: trasformare spazi quotidiani, automobili, case o locali commerciali in luoghi memorabili attraverso il profumo. Produciamo tutti i nostri prodotti in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di profumi più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e nel 2030 di arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il responsabile vendite sarà responsabile della strategia di vendita di Aromatic •89•, della formazione del team e della crescita aziendale sostenibile in Germania, Austria e Svizzera.
Il tuo obiettivo è affermare Aromatic •89• nella regione DACH aprendo nuovi canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e di distribuzione. Individuerai i segmenti prioritari, formerai un team di vendita, svilupperai i processi e sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Parteciperai inoltre personalmente alle negoziazioni chiave e costruirai relazioni a lungo termine con partner strategici.
Cosa farai
- Svilupperai e implementerai la strategia di vendita di Aromatic •89• in Germania, Austria e Svizzera.
- Dovrai identificare i segmenti di clientela prioritari, i canali di vendita e le direzioni di sviluppo.
- Avrai il compito di formare, sviluppare e motivare un team di vendita B2B locale.
- Definirai gli obiettivi di vendita e gli indicatori chiave di prestazione, assicurandoti che vengano raggiunti.
- Creerai processi chiari per trovare nuovi clienti, vendere e costruire collaborazioni a lungo termine.
- Svilupperai canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e di distribuzione.
- Parteciperai alle negoziazioni con potenziali clienti chiave e partner strategici.
- Sarai responsabile della gestione di un portafoglio di clienti chiave e garantirai la crescita delle vendite a lungo termine.
- Ti occuperai della preparazione delle previsioni di vendita, dei budget e dei report periodici sulle prestazioni.
- Analizzerai le tendenze di mercato, le azioni della concorrenza e le opportunità commerciali.
- In base ai dati raccolti, valuterai i risultati e adeguerai la tua strategia di vendita.
- Collaborerai con diversi reparti dell'azienda per raggiungere obiettivi aziendali comuni.
- Rappresenterai Aromatic •89• in importanti riunioni di lavoro, fiere ed altri eventi.
- Dovrai assicurarti che le attività siano conformi ai requisiti dei mercati locali e agli standard commerciali dell'azienda.
Cosa ci aspettiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 2 anni alla guida di un team di vendita.
- Comprovata esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di strategie di vendita e nella crescita del fatturato.
- Esperienza nella formazione, nello sviluppo e nella motivazione di un team di vendita ad alte prestazioni.
- Ottima conoscenza del mercato e del contesto imprenditoriale della regione DACH (Germania, Austria e Svizzera).
- Esperienza lavorativa con grossisti, distributori, catene di vendita al dettaglio o clienti B2B strategici.
- La capacità di gestire l'intero processo di vendita, dalla valutazione del potenziale di mercato alla creazione di partnership a lungo termine.
- Spiccate capacità di negoziazione, preparazione di proposte commerciali e presentazione di alto livello.
- Capacità di determinare gli indicatori di vendita, analizzare i risultati e preparare previsioni di vendita.
- Pensiero strategico e analitico e capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Leadership, iniziativa e responsabilità per i risultati del team e della regione.
- Capacità di lavorare in autonomia in un'azienda internazionale in rapida crescita.
- Conoscenza del tedesco a livello madrelingua o quasi e ottima conoscenza dell'inglese.
- Opportunità di partecipare regolarmente a riunioni e viaggi d'affari nella regione DACH.
- L'esperienza nel settore dei profumi, dei cosmetici, della profumeria o di altri beni di consumo costituirebbe un grande vantaggio.
Cosa offriamo
Spese a carico dell'azienda: dall'invio di campioni di prodotto ai viaggi di lavoro e trasferte, tutte le spese relative all'attività lavorativa sono a nostro carico.
Kit di lavoro: forniamo un computer personale e un telefono.
Crescita professionale: destiniamo 500 euro all'anno a ciascun membro del team per la formazione e lo sviluppo personale, ad esempio tramite corsi, conferenze, libri o un mentore.
Opportunità di costruire da zero: avrai una reale influenza sulla strategia di vendita, sul team e sullo sviluppo a lungo termine di Aromatic •89• nella regione DACH.
Percorso di carriera: con la crescita dei risultati regionali e del team, avrai l'opportunità di assumere maggiori responsabilità per i mercati internazionali.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare tutti i prodotti Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavorerai da remoto, combinando attività strategiche con riunioni e viaggi.
Festeggiamenti di gruppo: feste di Natale e altri eventi congiunti, ai quali invitiamo anche chi lavora da remoto.
Viaggio annuale: una volta all'anno ci ritroviamo tutti insieme per qualche giorno, tra lavoro e relax.
Invito a Klaipėda: potrete scoprire come nascono le nostre fragranze e incontrare di persona il nostro team.
Compleanno: ti inviamo un set di profumi e ti regaliamo un giorno di ferie.
Candidati per questa posizione
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