Responsabile vendite (lingua norvegese)
Cerchiamo di inserire nel nostro team un responsabile vendite esperto, che sviluppi e realizzi la strategia di vendita di Aromatic •89• in Norvegia e costruisca un forte team di vendita locale.
Su Aromatic •89•
Da una stanza di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025 il nostro fatturato ha raggiunto 5,35 milioni di euro e in quattro anni è cresciuto di quasi quattro volte. Tra i nostri clienti figurano aziende come Orlean, Circle K.
La nostra missione: trasformare gli spazi quotidiani, l’auto, la casa o i locali commerciali in luoghi memorabili attraverso il profumo. Produciamo tutta la nostra gamma in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di fragranze più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e nel 2030 il fatturato annuo dovrà arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il/La responsabile vendite sarà responsabile della strategia commerciale di Aromatic •89•, della costruzione del team e della crescita del business in Norvegia.
Il vostro obiettivo è affermare Aromatic •89• nel mercato norvegese, aprendo nuovi canali di vendita all’ingrosso, catene retail e distributori. Definirete i segmenti di clienti prioritari, formerete il team vendite, creerete i processi di vendita e sarete responsabile dell’attuazione degli obiettivi fissati. Parteciperete inoltre personalmente alle trattative più importanti e costruirete relazioni durature con i partner strategici.
Cosa farai
- Creerete e realizzerete la strategia di vendita di Aromatic 89 in Norvegia.
- Definirete i segmenti di clientela prioritari, i canali di vendita e le direzioni di sviluppo.
- Costruirete, svilupperete e motiverete il team locale di vendita B2B.
- Definirete gli obiettivi di vendita e i principali indicatori di performance, e ne garantirete il raggiungimento.
- Creerete processi chiari per la ricerca di nuovi clienti, la vendita e la collaborazione a lungo termine.
- Svilupperete i canali della vendita all'ingrosso, delle catene di vendita al dettaglio e dei distributori.
- Parteciperete alle trattative con i clienti potenziali più importanti e con i partner strategici.
- Gestirete il portafoglio dei clienti principali e garantirete una crescita duratura delle vendite.
- Prepararete previsioni di vendita, budget e regolari report sui risultati.
- Analizzerete le tendenze del mercato norvegese, le azioni dei concorrenti e le opportunità commerciali.
- Valuterete i risultati sulla base dei dati e adatterete la strategia di vendita.
- Coordinerete la strategia e le azioni di vendita con la direzione dell'azienda e con gli altri team.
- Rappresenterete Aromatic 89 nei principali incontri d'affari, fiere e altri eventi.
- Garantirete che l'attività sia conforme ai requisiti del mercato norvegese e agli standard commerciali dell'azienda.
Cosa ci aspettiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 2 alla guida di un team di vendita.
- Risultati comprovati nella creazione e nell’attuazione di una strategia di vendita e nella crescita del fatturato.
- Esperienza nella formazione, nello sviluppo e nella motivazione di un team di vendita orientato a risultati elevati.
- Buona conoscenza del mercato norvegese e del contesto imprenditoriale.
- Esperienza di lavoro con grossisti, distributori, catene di vendita al dettaglio o clienti B2B strategici.
- Capacità di gestire l’intero processo di vendita – dalla valutazione del potenziale di mercato alla creazione di una partnership a lungo termine.
- Forti capacità di negoziazione, di preparazione di proposte commerciali e di presentazione di alto livello.
- Capacità di definire gli indicatori di vendita, analizzare i risultati e preparare le previsioni di vendita.
- Pensiero strategico e analitico, con capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Leadership, iniziativa e responsabilità per i risultati del team e del mercato.
- Capacità di operare in autonomia in un’azienda internazionale in rapida crescita.
- Conoscenza della lingua norvegese a livello madrelingua o molto vicino al madrelingua e buona conoscenza della lingua inglese.
- Possibilità di recarsi regolarmente a incontri di lavoro e trasferte in Norvegia.
- Esperienza nel settore delle fragranze, della cosmetica, della profumeria o di altri beni di largo consumo costituirebbe un grande vantaggio.
Cosa offriamo
Spese a carico dell’azienda: dall’invio di campioni prodotto ai viaggi di lavoro e alle trasferte – copriamo noi tutte le spese legate al lavoro.
Kit di lavoro: forniamo un computer personale e un telefono.
Crescita professionale: a ogni membro del team destiniamo 500 euro all’anno per formazione e sviluppo personale, ad esempio corsi, conferenze, libri o un mentor.
Possibilità di creare da zero: avrete un’influenza concreta sulla strategia di vendita in Norvegia, sul team e sullo sviluppo a lungo termine di Aromatic •89•.
Percorso di carriera: con la crescita dei risultati di mercato e del team, avrete l’opportunità di assumervi maggiori responsabilità anche per altri mercati internazionali.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare l’intera produzione di Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavorerete da remoto, combinando attività strategiche con incontri e viaggi.
Feste del team: feste di Natale e altri eventi comuni, a cui invitiamo anche chi lavora da remoto.
Viaggio annuale: una volta all’anno ci ritroviamo tutti – lavoriamo e riposiamo insieme per alcuni giorni.
Invito a Klaipėda: vedrete come nascono le nostre fragranze e conoscerete di persona il team.
Compleanno: inviamo un set di fragranze e concediamo un giorno libero.
Candidati per questa posizione
Compila il modulo qui sotto – ti risponderemo entro pochi giorni.
