Responsabile Vendite (Irlanda)
Cerchiamo di inserire nel nostro team un responsabile vendite esperto, che creerà e attuerà la strategia di vendita di Aromatic •89• in Irlanda e formerà un forte team commerciale locale.
Su Aromatic •89•
Partita da uno spazio di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e più di 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025 il nostro fatturato ha raggiunto 5,35 milioni di euro e in quattro anni è cresciuto di quasi quattro volte. Tra i nostri clienti ci sono aziende come Orlean e Circle K.
La nostra missione: rendere memorabili, attraverso il profumo, gli spazi quotidiani, l’auto, la casa o gli ambienti business. Produciamo tutto in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di fragranze più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro, mentre nel 2030 il fatturato annuo dovrà arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il Responsabile vendite sarà responsabile della strategia commerciale di Aromatic •89•, della creazione del team e della crescita sostenibile del business in Irlanda.
Il vostro obiettivo è consolidare Aromatic •89• nel mercato irlandese, aprendo nuovi canali nella vendita all’ingrosso, nelle catene della vendita al dettaglio e tra i distributori. Definirete i segmenti di clientela prioritari, formerete il team vendite, costruirete i processi di vendita e sarete responsabile dell’attuazione degli obiettivi stabiliti. Parteciperete inoltre personalmente alle trattative più importanti e costruirete relazioni a lungo termine con i partner strategici.
Cosa farai
- Creerete e attuerete la strategia di vendita di Aromatic •89• in Irlanda.
- Definirete i segmenti di clientela prioritari, i canali di vendita e le direzioni di sviluppo.
- Formerete, svilupperete e motiverete il team locale di vendita B2B.
- Definirete gli obiettivi di vendita e i principali indicatori di performance, garantendone il raggiungimento.
- Creerete processi chiari per la ricerca di nuovi clienti, la vendita e la collaborazione a lungo termine.
- svilupperete i canali della vendita all'ingrosso, delle catene di vendita al dettaglio e dei distributori.
- Parteciperete alle negoziazioni con i principali potenziali clienti e partner strategici.
- Gestirete il portafoglio dei clienti principali e garantirete una crescita duratura delle vendite.
- Preparerete previsioni di vendita, budget e rapporti periodici sui risultati.
- Analizzerete le tendenze del mercato irlandese, le azioni dei concorrenti e le opportunità commerciali.
- Sulla base dei dati valuterete i risultati e adatterete la strategia di vendita.
- Coordinerete la strategia e le azioni di vendita con la direzione aziendale e con gli altri team.
- Rappresenterete Aromatic •89• nei più importanti incontri d'affari, fiere e altri eventi.
- Garantirete che l'attività sia conforme ai requisiti del mercato irlandese e agli standard commerciali dell'azienda.
Cosa ci aspettiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 2 anni alla guida di un team di vendita.
- Risultati comprovati nella creazione e nell’implementazione di una strategia di vendita e nella crescita dei ricavi.
- Esperienza nella costruzione, nello sviluppo e nella motivazione di un team di vendita orientato a prestazioni elevate.
- Approfondita conoscenza del mercato irlandese, delle sue specificità e del contesto imprenditoriale.
- Esperienza di lavoro con grossisti, distributori, catene di vendita al dettaglio o clienti B2B strategici.
- Capacità di gestire l’intero processo di vendita, dalla valutazione del potenziale di mercato alla creazione di una partnership duratura.
- Forti competenze di negoziazione, preparazione di proposte commerciali e presentazioni di alto livello.
- Capacità di definire KPI di vendita, analizzare i risultati e preparare previsioni di vendita.
- Pensiero strategico e analitico, oltre alla capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Leadership, iniziativa e responsabilità per i risultati del team e del mercato.
- Capacità di operare in autonomia in un’azienda internazionale in rapida crescita.
- Conoscenza dell’inglese a livello madrelingua.
- Possibilità di recarsi regolarmente a riunioni di lavoro e in trasferta in Irlanda.
- L’esperienza nel settore delle fragranze, della cosmetica, della profumeria o di altri beni di largo consumo sarebbe un grande vantaggio.
Cosa offriamo
Spese a carico dell’azienda: dall’invio dei campioni di prodotto ai viaggi di lavoro e alle trasferte, tutte le spese legate al lavoro le copriamo noi.
Kit di lavoro: forniamo un computer personale e un telefono.
Crescita professionale: a ogni membro del team destiniamo 500 euro all’anno per formazione e sviluppo personale, ad esempio corsi, conferenze, libri o un mentor.
Possibilità di costruire da zero: avrai un’influenza reale sulla strategia di vendita in Irlanda, sul team e sullo sviluppo a lungo termine di Aromatic •89•.
Percorso di carriera: con la crescita dei risultati di mercato e del team, avrai la possibilità di assumerti maggiori responsabilità anche su altri mercati internazionali.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare tutta la produzione Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavorerai da remoto, combinando attività strategiche con incontri e trasferte.
Feste di team: feste di Natale e altri eventi comuni, ai quali invitiamo anche chi lavora da remoto.
Gita annuale: una volta all’anno ci riuniamo tutti: lavoriamo e riposiamo insieme per alcuni giorni.
Invito a Klaipėda: vedrai come nascono le nostre fragranze e conoscerai dal vivo il team.
Compleanno: inviamo un set di fragranze e concediamo un giorno libero.
Candidati per questa posizione
Compila il modulo qui sotto – ti risponderemo entro pochi giorni.
