Responsabile vendite (danese)
Cerchiamo di entrare nel nostro team un/una responsabile vendite esperto/a, che creerà e realizzerà la strategia commerciale di Aromatic •89• in Danimarca e formerà un forte team locale di vendita.
Chi siamo: Aromatic •89•
Da un locale di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025 il nostro fatturato ha raggiunto 5,35 milioni di euro e, in quattro anni, è cresciuto di quasi quattro volte. Tra i nostri clienti ci sono aziende come Orlean e Circle K.
La nostra missione: trasformare gli spazi di tutti i giorni, l’auto, la casa o gli ambienti di lavoro in luoghi da ricordare attraverso il profumo. Produciamo tutto in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di fragranze più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e, entro il 2030, il fatturato annuo dovrà arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il/La Responsabile Vendite sarà responsabile della strategia commerciale di Aromatic •89•, della costruzione del team e di una crescita aziendale sostenibile in Danimarca.
Il tuo obiettivo sarà consolidare la presenza di Aromatic •89• nel mercato danese, aprendo nuovi canali di vendita all’ingrosso, catene retail e distributori. Definirai i segmenti di clientela prioritari, formerai il team di vendita, svilupperai i processi commerciali e sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi fissati. Prenderai inoltre parte personalmente alle trattative più importanti e costruirai relazioni durature con i partner strategici.
Cosa farai
- Creerà e implementerà la strategia di vendita di Aromatic •89• in Danimarca.
- Definirà i segmenti di clientela prioritari, i canali di vendita e le direzioni di sviluppo.
- Costruirà, svilupperà e motiverà il team locale di vendita B2B.
- Definirà gli obiettivi di vendita e i principali indicatori di performance e ne garantirà il raggiungimento.
- Creerà processi chiari per la ricerca di nuovi clienti, la vendita e la collaborazione a lungo termine.
- Svilupperà i canali di vendita all’ingrosso, le reti retail e i distributori.
- Parteciperà alle trattative con i clienti potenziali più importanti e con i partner strategici.
- Gestirà il portafoglio dei clienti principali e garantirà una crescita duratura delle vendite.
- Preparerà previsioni di vendita, budget e report periodici sui risultati.
- Analizzerà le tendenze del mercato danese, le azioni dei concorrenti e le opportunità commerciali.
- Sulla base dei dati, valuterà i risultati e adeguerà la strategia di vendita.
- Coordinerà la strategia e le azioni commerciali con la direzione aziendale e gli altri team.
- Rappresenterà Aromatic •89• nei più importanti incontri di business, fiere e altri eventi.
- Garantirà che le attività siano conformi ai requisiti del mercato danese e agli standard commerciali dell’azienda.
Cosa ci aspettiamo
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 2 anni alla guida di un team di vendita.
- Risultati comprovati nella definizione e nell’implementazione di una strategia commerciale e nella crescita dei ricavi.
- Esperienza nella creazione, nello sviluppo e nella motivazione di un team di vendita orientato a risultati elevati.
- Buona conoscenza del mercato danese e del contesto imprenditoriale.
- Esperienza di lavoro con grossisti, distributori, catene della vendita al dettaglio o clienti B2B strategici.
- Capacità di gestire l’intero processo di vendita, dalla valutazione del potenziale di mercato fino alla creazione di una partnership di lungo periodo.
- Ottime capacità di negoziazione, di preparazione di offerte commerciali e di presentazione a livello elevato.
- Capacità di definire i KPI di vendita, analizzare i risultati e preparare previsioni di vendita.
- Pensiero strategico e analitico, con capacità di prendere decisioni basate sui dati.
- Leadership, iniziativa e responsabilità per i risultati del team e del mercato.
- Capacità di operare in autonomia in un'azienda internazionale in rapida crescita.
- Conoscenza del danese a livello madrelingua o equivalente e buona conoscenza dell'inglese.
- Disponibilità a recarsi regolarmente a incontri di lavoro e trasferte in Danimarca.
- L'esperienza nel settore delle fragranze, della cosmetica, della profumeria o di altri beni di largo consumo sarà un grande vantaggio.
Cosa offriamo
Spese a carico dell’azienda: dall’invio dei campioni di prodotto ai viaggi di lavoro e alle trasferte – copriamo noi tutte le spese legate al lavoro.
Kit di lavoro: forniamo un computer portatile e un telefono personali.
Crescita professionale: a ogni membro del team destiniamo 500 euro all’anno per la formazione e lo sviluppo personale, ad esempio corsi, conferenze, libri o un mentor.
Possibilità di costruire da zero: avrete un’influenza reale sulla strategia di vendita in Danimarca, sul team e sullo sviluppo a lungo termine di Aromatic •89•.
Percorso di carriera: con la crescita dei risultati di mercato e del team, avrete la possibilità di assumerVi una responsabilità più ampia per i Paesi nordici o per altri mercati internazionali.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare l’intera gamma di prodotti Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavorerete da remoto, combinando il lavoro strategico con incontri e viaggi.
Feste del team: feste di Natale e altri eventi comuni, ai quali invitiamo anche chi lavora da remoto.
Uscita annuale: una volta all’anno ci riuniamo tutti – lavoriamo e ci rilassiamo insieme per alcuni giorni.
Invito a Klaipėda: vedrete come nascono le nostre fragranze e conoscerete di persona il team.
Compleanno: inviamo un set di fragranze e concediamo un giorno libero.
Candidati per questa posizione
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