Responsabile vendite B2B (norvegese)
Stiamo cercando una persona da inserire nel nostro team che aiuti Aromatic •89• ad espandersi nel mercato norvegese.
Informazioni su Aromatic •89•
Da un piccolo spazio di 12 m² in casa nel 2016, Aromatic •89• è cresciuta fino a contare un team di oltre 80 persone, più di 1000 clienti B2B e oltre 35 negozi in franchising in Lituania, Lettonia, Estonia, Polonia, Repubblica Ceca, Armenia e Kosovo. Nel 2025, il nostro fatturato ha raggiunto i 5,35 milioni di euro, quasi quadruplicando in quattro anni. Tra i nostri clienti figurano aziende come Orlean e Circle K.
La nostra missione: trasformare spazi quotidiani, automobili, case o locali commerciali in luoghi memorabili attraverso il profumo. Produciamo tutti i nostri prodotti in Lituania, operiamo in 14 mercati europei e puntiamo a diventare uno dei marchi di profumi più conosciuti in Europa. Nel 2027 prevediamo di raggiungere un fatturato di 12 milioni di euro e nel 2030 di arrivare a 50 milioni di euro.
Informazioni sulla posizione
Il ruolo di B2B Sales Manager presso Aromatic •89• consiste nell'acquisire nuovi clienti, costruire relazioni a lungo termine e rappresentare il marchio in Norvegia. Il nostro marchio è pressoché inesistente in questo mercato, quindi il tuo lavoro qui avrà un impatto tangibile.
Il tuo compito è quello di incrementare le vendite B2B di Aromatic •89• in questo mercato. Selezionerai segmenti promettenti, trasformerai i contatti in clienti a lungo termine e aprirai nuovi canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e di distribuzione. Svilupperai e implementerai strategie di vendita e rappresenterai il marchio in importanti conversazioni.
Cosa farai
- Ti occuperai di analisi e ricerche di mercato, cercherai nuovi clienti B2B e gestirai l'intero processo, dal primo contatto alla collaborazione a lungo termine.
- Svilupperai e implementerai iniziative di vendita per introdurre le fragranze Aromatic •89• nei canali di vendita all'ingrosso, al dettaglio e tramite distributori.
- Instaurerai e manterrai solide relazioni con i clienti chiave, garantendo la loro soddisfazione e la ripetizione degli ordini.
- Dovrai redigere report periodici sui risultati di vendita, sulle tendenze di mercato e sulle azioni della concorrenza, basando le decisioni e gli aggiustamenti strategici sui dati raccolti.
- Dovrai rispettare le norme del commercio internazionale e i requisiti del mercato locale.
Cosa ci aspettiamo
- Oltre 3 anni di esperienza nelle vendite B2B e risultati comprovati nell'acquisizione e nella crescita di nuovi clienti.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati di prodotto o nell'incremento delle vendite nel settore dei beni di consumo.
- L'esperienza nel settore dei profumi, dei cosmetici, dei beni di consumo o del lifestyle rappresenta un grande vantaggio.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, organizzazione e gestione del tempo.
- Capacità di costruire e mantenere solide relazioni con i responsabili delle decisioni a vari livelli.
- Orientamento agli obiettivi, spirito d'iniziativa e propensione al raggiungimento dei risultati.
- Pensiero analitico e decisioni basate sui dati.
- Capacità di instaurare contatti con sicurezza e di guadagnarsi rapidamente la fiducia.
- Norvegese a livello madrelingua e inglese fluente.
Cosa offriamo
Spese a carico dell'azienda: dall'invio di campioni ai viaggi e alle trasferte di lavoro, ci facciamo carico di tutto, quindi non dovrai sostenere alcuna spesa lavorativa.
Kit di lavoro: forniamo un computer personale e un telefono.
Crescita professionale: destiniamo 500 euro all'anno a ciascun membro del team per la formazione e lo sviluppo personale, ad esempio tramite corsi, conferenze, libri o un mentore.
Percorso di carriera: i membri più validi del team diventano manager nazionali o regionali, e alcuni colleghi che hanno iniziato con posizioni di livello base sono oggi azionisti dell'azienda.
Offerte esclusive: i membri del team possono acquistare tutti i prodotti Aromatic •89• a prezzi speciali.
Orario di lavoro flessibile: lavori da remoto e puoi conciliare lavoro e viaggi.
Feste di gruppo: feste di Natale e altri eventi congiunti, ai quali invitiamo anche chi lavora da remoto.
Gita annuale: una volta all'anno ci ritroviamo tutti insieme, lavoriamo e ci rilassiamo per qualche giorno.
Invito a Klaipėda: potrete scoprire come nascono le nostre fragranze e incontrare dal vivo il nostro team.
Compleanno: ti inviamo un set di profumi e ti regaliamo un giorno di ferie.
Candidati per questa posizione
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